一、案例簡介

邁克爾•戴爾，1965年出生于美國休斯敦的一個中産家庭。因為家庭環境的熏陶，戴爾從小就懂得了許多東西，比如，把握信息的重要性，接觸當時很新鮮的電腦。戴爾從小學習成績就不錯，而且他善于思考，不過他的興趣并不在學習上，而是想方設法地去接觸并掌握新信息。

二、蛻變曆程

1. 努力追夢。戴爾早在十二歲時就顯現了對生意的高度興趣，那年，他賺到了人生的第一桶金。他收集了鄰居的郵票來賣，他沒有通過拍賣會，而是将所有郵票的買賣信息發布到報刊雜志，出乎意料，他賺到了2000美金，由此，買到了人生的第一台電腦。時隔不久，他便按捺不住心中好奇的沖動，拆開了自己的電腦，試圖弄清楚它是如何工作的。

圖1 青年時代戴爾

戴爾在玩計算機時有一些新奇發現，他到批發商那裡将積壓的PC機以批發價買回，再在機器上增加一些特性，随後他又在當地的報紙上登出很小的、隻有一頁紙的廣告，以低于零售價10%—15%的價格出售這些計算機。戴爾回憶說：“由于批發商的高價與用戶得到的服務有差距，這給我作直銷創造了機會。”

2. 奮力圓夢。成功絕非偶然。1983年，戴爾進入了德克薩斯大學學習，成為了一名醫學預科生。但事實上他隻對電腦行業感興趣，他很想大幹一場。他從當地的電腦零售商那裡以低價買來了一些積壓過時的IBM的PC電腦，由他自己進行改裝升級後轉手賣出去，很快便銷售一空，他也靠賣電腦賺得了他大學的第一筆收入。

大學第一學年結束以後，他打算退學，遭到了父母的堅決反對，無奈，戴爾想出了一個折中的辦法：他讓父母給他一個夏天的時間，如果他的銷售業績不理想，他就立刻回到大學學醫。他的父母接受了他的這個請求，因為他們認為他根本就無法取得這場“争鬥“的勝利。才僅僅一個月的時間，戴爾就已經獲得了18萬美元的銷售業績，這下他的父母徹底被折服了。1986年，戴爾公司年收入已達6000萬美元。到了1987年3月，才22歲的戴爾就被美國企業家協會評為1986年度的“青年企業家”。從此，戴爾在美國商界脫穎而出。

然而任何事業的發展都不是一帆風順的。暫時取得的這些勝利讓戴爾有點飄飄然，戴爾公司自創業以來出現了第一次虧損，股票價格也大幅度下跌。這樣的打擊讓戴爾一下變得清醒起來。戴爾冷靜下來，開始認真思考公司創業以來的全過程，并決定不再一味追求生産，而是有了新的目标與方向。從那以後，戴爾公司便騰雲直上，戴爾也成為了世界知名的“成熟的商人”。

三、案例思考

誠然，不是所有成功都是一個邁克爾戴爾，但成功的本質都是類似的。我們現在對于電腦是一個什麼樣的認知呢？或許很多人追求的性能隻是它更方便打遊戲、看視頻，試想一下，如果對電腦感興趣的人能夠為現在的電腦發展添一塊磚，那将是一份多麼了不起的成功。

1. 夢想需要支持。如果我們都能在青春當時就思考我們想要的是什麼，那麼在這個領域就算隻是得到别人的一句誇贊，也是一份了不起的成功。馬丁路德金說：“如果你的夢想還站着的話，那麼沒有人能使你倒下”。如果你在為自己的夢想和目标而努力，那麼你的每一次小的跨越都是成功的一部分，都值得肯定和鼓勵。

圖2 戴爾在公司發布會上演講

當然，也不是每個人都擁有像戴爾一樣開明的父母，也許你的目标得不到父母的肯定，但那有什麼關系呢？成功從來都是把握在自己手裡，因為你要過的是自己的人生而非父母。可能他們隻是對你所感興趣的領域認知不夠，那麼你可以做的就是在心底支持自己，當你成功時，他們也會由衷地替你開心。

我們一直強調人格獨立，也相信“三十六行，行行出狀元”的道理。因此我們需要确立一個認知：我所追求的也許不是大部分人所認定的，也許不高薪，也許很艱難，但我願意為這份事業奉獻自己。

然而現在的很多人都隻想做自己人生的路人甲，不願意用實際行動為自己的人生搏一個出路。整天嚷嚷我要完成什麼人生目标，卻依舊沉迷電腦遊戲。本應鮮活的人生，本應該拼該闖的年紀，選擇了一時的浪蕩和安逸。沒有人能随随便便成功，風雨後才能是彩虹啊。

2. 善于發現和抓住稍縱即逝的機遇。成功從來都不是空想，你碌碌無為它離你很遠，你勤勉認真它也可以離你很近。也許終其一生也活不成戴爾那般，但每天不虛光陰的一小步，最後也能有不虛此生的美好和感動。亦如戴爾所說，“今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕。把下巴擡高，使思想煥發出光彩，像春陽下跳躍的山泉。抓住今天，它不再回來”。

18級計算機科學與技術二班 範佳佳